Factoring für Tischler und Schreiner

Maßfertigung im Innenausbau: lange Bauzeit, späte Zahlung

Tischler- und Schreinerbetriebe arbeiten anders als das übrige Bauhandwerk. Im Hotel-, Klinik- oder Bürokomplex-Innenausbau läuft die Maßaufnahme oft Monate vor der Fertigung, dann folgen Konstruktion, Materialbeschaffung, Vorfertigung in der eigenen Werkstatt und schließlich die Montage vor Ort. Plattenmaterial, Furniere, Beschläge und Oberflächen sind dabei früh komplett zu zahlen, während der Auftraggeber, meist ein Generalunternehmer, ein Projektentwickler oder eine Hotelkette, nach VOB/B abrechnet, in vielen Fällen mit Schlusszahlung erst nach Komplettmontage. Die Liquiditätslast einer Schreinerei liegt damit deutlich früher und länger als beispielsweise bei einem Trockenbauer oder Maler.

VOB Factoring schließt diese Lücke gezielt. Sobald eine Abschlagsrechnung nach erbrachter Teilleistung freigegeben ist, etwa nach Abschluss der Werkstattfertigung oder nach Anlieferung des Bauelement-Pakets auf die Baustelle, wird sie an einen spezialisierten Anbieter abgetreten und in der Regel innerhalb von 24 bis 48 Stunden ausgezahlt. Wir vermitteln seit 2009 zwischen Schreinerbetrieben und VOB-spezialisierten Factoring-Gesellschaften und kennen die Anbieter, die mit Werkstattvorfertigung, Maßmöbelbau und mehrstufiger Abnahme routiniert arbeiten. Der Marktvergleich ist kostenfrei. Brancheninformationen und Konjunkturdaten zum Tischler- und Schreinerhandwerk veröffentlicht der Bundesverband Tischler Schreiner Deutschland.

Werkstattvorlauf: das wirtschaftliche Sonderprofil der Schreinerei

Drei Monate Vorfertigung, zwei Wochen Montage

Ein Hotel-Innenausbau, eine Klinikstation oder ein Bürokomplex mit maßgefertigten Schrankwänden teilt sich für den Schreinerbetrieb in zwei Phasen, die wirtschaftlich völlig unterschiedlich aussehen. In der Werkstattphase, die je nach Projekt sechs bis vierzehn Wochen dauern kann, wird Material eingekauft, Zuschnitt und Vorfertigung durchgeführt, lackiert oder geölt. Geld fließt ausschließlich nach außen. In der zweiten Phase, der Montage vor Ort, dauert die eigentliche Bautätigkeit oft nur eine bis drei Wochen. Erst danach wird das Bauteil abgenommen, erst dann entsteht ein einredefreier Vergütungsanspruch nach VOB/B. Diese Asymmetrie zwischen Werkstattvorlauf und Geldeingang erzeugt im Schreinerhandwerk eine Liquiditätslast, die im klassischen Bauhandwerk so nicht vorkommt. Wie hoch diese Last im konkreten Auftrag ausfällt, lässt sich mit dem Liquiditätsrechner für Bauaufträge überschlagen.

Wo das Factoring im Maßmöbelbau ansetzt

VOB-spezialisierte Factoring-Anbieter haben für genau dieses Profil zwei Hebel entwickelt. Erstens kaufen sie Werkstatt-Teilabnahmen an, sobald die Vorfertigung dokumentiert abgeschlossen und vom Auftraggeber oder dessen Bauleitung bestätigt ist, oft schon vor der Anlieferung auf die Baustelle. Zweitens akzeptieren manche Anbieter eine Anlieferungsbestätigung als Auslöser für die nächste Abschlagsrechnung, was bei großen Möbel- oder Bauelement-Lieferungen den Zahlungseingang um Wochen vorzieht. Welche dieser Konstellationen vertraglich umsetzbar ist, hängt vom Auftraggeber und von der konkreten Vertragsklausel ab und gehört in die Vermittlungsgespräche, bevor der Factoring-Vertrag unterschrieben wird. Strukturdaten und Branchenkennzahlen zum Maßmöbelbau und zum Innenausbau bündelt das BM Branchenmagazin für Möbel- und Innenausbau regelmäßig.

Stille Abwicklung bei sensiblen Auftraggebern

Hotelketten, Filialisten und große Projektentwickler reagieren empfindlich auf jede Veränderung in der Lieferkette ihrer Subunternehmer, auch auf Forderungsabtretungen, selbst wenn diese rechtlich unauffällig sind. Aus genau diesem Grund nutzen viele Schreinerbetriebe in dieser Auftraggeber-Klasse das stille Verfahren. Der Auftraggeber bekommt von der Factoring-Vereinbarung nichts mit, der Zahlungsweg läuft weiter wie gewohnt über das Konto des Schreinerbetriebs. Spezialisierte Anbieter sind mit dieser Konstellation routiniert und prüfen den jeweiligen Auftraggebervertrag im Vorfeld auf Abtretungsklauseln. Eine vergleichende Übersicht der Konditionen und Voraussetzungen, die Anbieter im aktuellen Markt für das Schreinerhandwerk ansetzen, finden Sie auf der Startseite zu VOB Factoring.